특허기술 기반의 K-클린테크, 중동 시장을 사로잡다
2019년 광주에서 설립된 ‘에이버츄얼’은 나노골드 소재 기반의 공기 살균 필터(Air Shield)기술로 주목받고 있는 한국의 클린테크 제조 기업입니다. 특히 공기 정화 가전 시장에서 혁신적 기술력을 인정받아 2021년에는 UAE아부다비 경제 사절단의 초청을 받으며 본격적인 중동 진출의 교두보를 마련하였습니다.
Turning Point MEA와 함께한 중동 진출 컨설팅, 현지에서 ‘실매출’로 연결되다.
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에이버츄얼은 2024년부터 Turning Point MEA와 본격적인 컨설팅 계약을 체결하고 8개월 간의 현지 맞춤형 진출 전략을 실행하였습니다. 그 결과, 중동 시장의 중심인 UAE내 최대 전자 유통사인 Sharaf DG와 유통계약을 체결하고 제품 판매를 개시하였으며, 현재는 또 다른 매이저 유통사인 Jacky’s Electronics와 추가적인 유통계약도 진행중입니다. 단순한 현지 바이어 발굴 및 매칭 수준을 넘어 Turning Point MEA은 다음과 같은 현지 진출 과정을 직접적으로 수행하며 기업의 실매출로 연결을 위하여 노력하고 있습니다.
1. 현지 유통사와의 직접 협상 및 계약
2. 시장 경쟁사 조사 및 대응 전략 수립
3. 매장 프로모터 운영 및 제품 전시 프로모션 관리
4. 월 단위로 실 매출이 발생하도록 하는 실행형 B2C유통 전략 구축
이와 같은 실행형 컨설팅은 Turning Point MEA의 강점이자, 에이버츄얼의 빠른 시장 진출을 이끈 핵심 요인이라고 볼 수 있습니다.
‘투자유치’까지 동시에 추진…UAE진출 기업의 새로운 모델
에이버츄얼은 유통 확대와 동시에 Turning Point MEA의 투자유치 프로그램을 계약 및 운영중입니다. 현재 중동 및 글로벌 투자사 200여곳을 대상으로 한 pitching 및 투자사 후속 관리 서비스를 통하여 현지 진출 기업으로서의 성장성 및 신뢰성을 모두 확보하고 있으며 이는 단순히 제품 수출의 수준을 넘어 UAE에서 장기적으로 해당 기업이 스케일업 할 수 잇는 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축해 나가는 과정의 일환으로 판단할 수 있습니다.
“현지화 실행력+투자연계”=Turning Point MEA가 만들어낸 성과형 진출 사례
에이버츄얼은 중동 진출 초기부터 명확한 기술력을 바탕으로 차별화된 전략을 추진하였고, Turning Point MEA는 여기에 맞춘 실행 중심 컨설팅, 유통사 발굴 및 연결, 판매 실무 운영, 투자 유치 병행이라는 종합 솔루션을 제공하였습니다. 이를 통해 결과적으로 에이버츄얼은 현재까지 매월 안정적 매출을 발생시키고 있으며, UAE를 기점으로 향후 GCC국가 전역으로 유통망을 확대하기 위한 노력을 기울이고 있습니다. 중동 진출을 고민하는 제조기업이라면, 에이버츄얼의 사례를 통하여 어떠한 전략을 수립해야 할 지 확인하실 수 있으실 것입니다.
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