전문 영역 / 시장조사 · 바이어 발굴
중동은 “가능성은 있다”는 말로 시작해서 아무것도 진행되지 않는 경우가 가장 많습니다. 진출 여부를 결정할 숫자를 먼저 만들고, 그 숫자가 가리키는 바이어를 직접 만납니다.
대상 국가 시장 규모와 성장률: 기준연도 명시, 현지통화는 달러 환산 병기
경쟁 제품과 가격대 조사: 현지 유통 채널에서 직접 확인
수입 규제·인증 요건 및 관세 구조 확인
유통 구조와 주요 플레이어 매핑
진출 시나리오별 비용·리스크 비교와 우선순위 국가 권고
품목·채널별 바이어 후보 식별 및 검증: 실재성, 취급 품목, 규모
1차 컨택 및 관심도 확인: 이메일 · 전화 · WhatsApp
미팅 주선과 현장 동행: 두바이 상주 인력이 직접 참석
샘플 발송 및 피드백 수집
팔로업 관리: 날짜 · 회차 · 채널 단위 기록
중동 진출을 검토 중이나 어느 국가부터 볼지 정하지 못한 기업
내부 보고나 이사회 승인을 위해 근거 자료가 필요한 기업
전시회에서 명함은 받았으나 후속이 끊긴 기업
수출바우처·지사화 예산으로 시장조사를 집행해야 하는 기업