두바이 정부 프로젝트 수주 & 현지 법인 설립 지원

상황

두바이 정부가 발주한 대형 환경 프로젝트였다. 기술과 시공 역량은 충분했지만, 문제는 자격이었다. 현지 법인 없이는 입찰에 참여할 수 없다. 법인을 세우려면 어떤 라이선스가 필요한지, Free Zone과 Mainland 중 어디여야 하는지부터 결정해야 했다.

수주와 법인 설립이 서로를 조건으로 걸고 있었다. 순서를 잘못 잡으면 둘 다 놓치는 구조였다.

우리가 한 일

결과

1,000억 원 규모의 두바이 정부 프로젝트 수주를 지원하고, 현지 법인 설립까지 완료했다. 프로젝트 수행을 위한 현지 기반이 함께 남았다는 점이 이 건의 핵심이다.

이 사례가 말하는 것

중동의 공공 발주는 기술이 아니라 자격에서 갈리는 경우가 많다. 라이선스 한 줄이 없어서 제안조차 못 넣는 일이 실제로 벌어진다. 법인 설립을 부대 업무가 아니라 수주 전략의 일부로 다뤄야 하는 이유다.